新年伊始，萬(wàn)象更新！白云山和黃本著“教育、愛(ài)心、科技、創(chuàng)新、責(zé)任”的十字方針，再次以雷霆之勢(shì)，吹響培訓(xùn)的號(hào)角。
    如今，為更有效地加深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧、提升品牌營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣藥白云山神農(nóng)學(xué)院EMBA教育中心特開(kāi)設(shè)“品牌管理課程”，特邀中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家張繼明、中國(guó)十大品牌策劃專家陳慶新等進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
    品牌營(yíng)銷=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力。只要具備其中任何三個(gè)力，將其有機(jī)組合，該產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上暢銷一陣子；要想長(zhǎng)期暢銷，塑造出品牌，必須是6力的完美組合。這就是張繼明提出的品牌營(yíng)銷6力方程式定律。
產(chǎn)品力指數(shù)：行業(yè)市場(chǎng)潛力與需求程度、產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號(hào)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特賣點(diǎn)、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景支持。 決策力指數(shù)：決策層的專業(yè)背景、決策層的綜合素質(zhì)、決策層的營(yíng)銷理念、決策層的管理水平、決策層的性格特點(diǎn)。企劃力指數(shù)：企劃部門的設(shè)立與否、企劃人員的專業(yè)背景、企劃部門的營(yíng)銷理念、企劃部門的執(zhí)行能力、企劃部門的營(yíng)銷案例。執(zhí)行力指數(shù)：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)成、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷理念、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。創(chuàng)新力指數(shù)：企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力、企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新能力。品牌力指數(shù)：企業(yè)在國(guó)內(nèi)的品牌影響力和形象力、企業(yè)在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺(jué)表現(xiàn)、品牌的知曉度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
    品牌營(yíng)銷6力方程式理論的系統(tǒng)分析模式，是從單純產(chǎn)品分析的方式中跳出來(lái)，進(jìn)而分析整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力。
    由此，我們從品牌力方面思考:醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)白熱化的行業(yè)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。目前市面上多數(shù)廣告缺少記憶點(diǎn)，叫賣式廣告充斥耳際，千篇一律、差異化不明顯的無(wú)效廣告比比皆是，廣告浪費(fèi)越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比失衡，營(yíng)銷成本相對(duì)上揚(yáng)。所以，概念應(yīng)是藥品傳播的核心，也是產(chǎn)品差異化入市的亮點(diǎn)。競(jìng)品要么集中打癥狀，要么只做品牌宣傳。因此，我司從源頭把控中成藥質(zhì)量關(guān)，創(chuàng)造性地提出“GAP藥材、指紋圖譜”等概念，事實(shí)上，這無(wú)非就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，畢竟，市場(chǎng)呼喚領(lǐng)銜品牌?？钙鹌放频拇笃?，打響產(chǎn)品在大眾化市場(chǎng)的知名度，同時(shí)帶動(dòng)其它系列品種突圍，有主有次、相互結(jié)合、共同運(yùn)作，才能樹(shù)立品牌，降低單品的運(yùn)作成本。
    企業(yè)的品牌就是銷售力！品牌與銷售緊密相連，沒(méi)有銷售力的品牌，不過(guò)是美麗的花瓶；沒(méi)有品牌的銷售，只能是曇花一現(xiàn)。打造品牌，正是為了長(zhǎng)久的銷售，品牌是企業(yè)不斷發(fā)展的源泉。
    最近讀了《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，受益匪淺。通俗的理解就是，知道自己要做什么，也清楚應(yīng)該怎么做，更有這個(gè)意愿去做，這三者的交匯構(gòu)成了為人處事的習(xí)慣。這與6力營(yíng)銷提出的“執(zhí)行力指數(shù)”很自然地聯(lián)系在一起。執(zhí)行能力不強(qiáng)，再好的方案也徒勞。可以說(shuō)，沒(méi)有一支專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有很好的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，沒(méi)有行之有效的管理措施，再好的方案也是紙上談兵，徒勞無(wú)功。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，整合優(yōu)勢(shì)資源，注重細(xì)節(jié)，然后貫徹落實(shí)，這是營(yíng)銷的關(guān)鍵。把平凡的事做好，就是不平凡；把簡(jiǎn)單的事做好，就是不簡(jiǎn)單。
    擁有一個(gè)健全而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在管理上制定了一套行之有效的“721原則”很有必要：即70%的精力服務(wù)消費(fèi)者；20%的精力做終端建設(shè)與管理；只花10%的精力來(lái)處理與經(jīng)銷商的關(guān)系。從“引導(dǎo)消費(fèi)”到“跟蹤消費(fèi)”，發(fā)生變化的都是消費(fèi)者。歸根結(jié)底：以消費(fèi)者為中心、注重終端的作用，應(yīng)該成為當(dāng)前營(yíng)銷的重要思路之一。所以，廣告不再藥品宣傳的唯一，服務(wù)至上的觀念同樣重要，終端的促銷作用，同樣關(guān)鍵。
    企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的是政策的調(diào)整、廣告的實(shí)效性、競(jìng)品的擠壓、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、商業(yè)合作伙伴的利益平衡、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全力打造等系統(tǒng)性、多樣性的市場(chǎng)問(wèn)題，因此，任何單一的模式都難以從根本上解決問(wèn)題，市場(chǎng)需要系統(tǒng)整合的營(yíng)銷思維，需要將6力營(yíng)銷模式靈活地在企業(yè)中運(yùn)用，最終成就品牌產(chǎn)品或品牌企業(yè)。
    有感而發(fā)的是，品牌營(yíng)銷6力方程式理論有很多先進(jìn)理念、經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，我們應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，才能幫助企業(yè)取得成功。非常感謝白云山和黃為營(yíng)銷人員提供EMBA教育中心平臺(tái)，感謝導(dǎo)師們的精彩演講。現(xiàn)在的我們用創(chuàng)新與和諧描繪未來(lái)，未來(lái)的我們將為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限的輝煌！